捐款“捐”出大合作 王琳达现身说法谈获取“一带一路”商机

2019-12-11 09:45:00 环球网 高蓉杰 分享
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  【环球网 记者 高蓉杰】2013年,“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略倡议先后被提出,国际社会对这两项战略倡议高度关注,沿线国家给予了一定支持,蕴藏着巨大商机的“蛋糕”摆在了中国企业面前。

  对于多数中国企业而言,虽然能轻易看到“蛋糕”之大、“蛋糕”之诱人,但却不能轻易触碰到“蛋糕”。如何赢得“一带一路”沿线国家的大企业的信任并从中分到“蛋糕”,成为不少中国企业的难题。在由中国与全球化智库(CCG)举办的第三届中国与全球化论坛上,怡海集团董事局主席王琳达谈及她自身的经历,分享了她获得“一带一路”商机的感触与经验。

图为怡海集团董事局主席王琳达在论坛上分享经验

  2014年,王琳达带领企业迈入“一带一路”中东欧国家塞尔维亚。初入异国,没有熟人、没有关系、没有名气,这一块块绊脚石立在了王琳达与当地企业开展合作的道路上。

  论坛上,王琳达表示,当一家企业想在异国开展业务时,最重要的是交朋友。2014年,塞尔维亚遭遇洪水吞噬,她就向当地居民捐赠了部分资金;后来,她发现塞尔维亚有因为资金问题而没有被建成的幼儿园,便拿出了33万欧元供当地建幼儿园。这两次捐赠让她获得了塞尔维亚政府和人民的认可、信任,在当地树立了中国企业家的良好形象。王琳达介绍,因为捐款,她与当地人成了朋友,就连塞尔维亚的首富也找她合作。现在,她与塞尔维亚多家大企业达成合作的项目涵盖地产、教育,以后她还将与当地企业进行科技合作。此外,她在塞尔维亚开展的项目,引起了白俄罗斯哈萨克斯坦的首富、企业的关注,纷纷表示要与她进行合作。

  在异国,许多中国民营企业家们不懂得当地的文化、地理、历史,特别是法律法规。对此,王琳达也给出了建议:在“走出去”前,民营企业家应该先找CCG这样的智库,了解当地情况,否则一定会吃亏。

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